論壇推廣是目前最為主流的推廣方式之一，通過(guò)論壇推廣的好處則是可以讓企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、品牌在各大論壇上曝光，讓更多的用戶(hù)看到企業(yè)的信息，這樣的好處任何一家企業(yè)都想去做。近期，筆者從考察分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多中小型企業(yè)在做論壇推廣所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常少，經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察之后發(fā)現(xiàn)在做論壇推廣的時(shí)候方法不當(dāng)，導(dǎo)致論壇推廣失敗。所以，筆者對(duì)這方面集合企業(yè)做論壇推廣的不足之處做出了一些看法，筆者認(rèn)為在做論壇推廣的時(shí)候一定要掌握技巧。下面就由筆者跟大家交流一下，中小型企業(yè)該如何做好論壇推廣并實(shí)現(xiàn)盈利。
一、了解需求
首先，了解需求是做論壇推廣的前提，無(wú)論做什么樣的推廣都必須要了解企業(yè)的需求、用戶(hù)的需求，現(xiàn)在很多企業(yè)在做論壇推廣的時(shí)候都沒(méi)去了解這些需求，導(dǎo)致很多企業(yè)做論壇推廣沒(méi)有成績(jī)。但有很多的企業(yè)卻做出了成績(jī)，而且推廣轉(zhuǎn)化率非常高。那么沒(méi)成功的企業(yè)則是沒(méi)有去了解需求，所以做論壇推廣的前提就是要了解需求。
例如：筆者要在論壇上推廣網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)，首先要了解網(wǎng)絡(luò)公司的需求，網(wǎng)絡(luò)公司需要將品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等推廣給潛在的客戶(hù)，如虛擬主機(jī)、域名、SEO服務(wù)等。其次是要了解用戶(hù)的需求，哪些用戶(hù)是想購(gòu)買(mǎi)虛擬主機(jī)和域名的。這一系列的需求都要了解透徹，最后再去執(zhí)行。
二、了解業(yè)務(wù)、用戶(hù)
其次，要了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和用戶(hù)。了解企業(yè)所做的業(yè)務(wù)，了解企業(yè)所要接觸的用戶(hù)，這兩點(diǎn)是非常重要的，有句話說(shuō)的好，知己知彼才能發(fā)揮出最大的效果，因此企業(yè)一定要對(duì)所做的業(yè)務(wù)要非常了解，可能很多企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)過(guò)員工熟悉和了解產(chǎn)品。那么對(duì)于用戶(hù)要做到了解用戶(hù)，把用戶(hù)的習(xí)慣了解透徹，最好的方法就是去市場(chǎng)調(diào)研，還可以換位思考。
例如：筆者做的是網(wǎng)絡(luò)公司的論壇推廣，推廣前要多公司的業(yè)務(wù)和用戶(hù)進(jìn)行了解，筆者的業(yè)務(wù)主要就是域名主機(jī)、SEO服務(wù)、網(wǎng)站診斷等，這些都是每天必須基礎(chǔ)的，所以在了解的程度上非常大。然后筆者要去了解下用戶(hù)，要知道什么樣的用戶(hù)才是我們的目標(biāo)用戶(hù)，用戶(hù)喜歡在什么樣的網(wǎng)站尋找到我們的產(chǎn)品信息。一定要把這方面的工作做足才能精準(zhǔn)業(yè)務(wù)和用戶(hù)。
三、尋找目標(biāo)并熟悉論壇
接著，要尋找目標(biāo)論壇并熟悉論壇。當(dāng)了解完需求、業(yè)務(wù)、用戶(hù)之后，接下來(lái)的就是尋找目標(biāo)論壇和熟悉目標(biāo)論壇。我們都知道想要精準(zhǔn)到用戶(hù)一定要找到用戶(hù)的聚集點(diǎn)，一般用戶(hù)最喜歡去哪些類(lèi)型的論壇，用戶(hù)喜歡在哪些版塊活動(dòng)，這些都要去尋找到并熟悉。
例如：一個(gè)簡(jiǎn)單的例子可以幫助推廣人員快速尋找目標(biāo)和熟悉論壇，比如筆者做的是SEO和域名主機(jī)方面的業(yè)務(wù)，此事筆者要先尋找到目標(biāo)論壇，什么樣的論壇是我們的目標(biāo)?首先SEO和域名主機(jī)都是和站長(zhǎng)相關(guān)的，只有站長(zhǎng)才會(huì)需要這些，所以我們就要尋找站在類(lèi)型或者SEO類(lèi)型的論壇，目前最大的也就只有A5站長(zhǎng)網(wǎng)論壇和Chinaz論壇。確定好目標(biāo)論壇之后然后去熟悉論壇，其版規(guī)是很重要的，然后看看哪些版規(guī)適合我們推廣。
四、注冊(cè)帳號(hào)并和用戶(hù)熟悉
然后，要注冊(cè)論壇的帳號(hào)，和論壇的用戶(hù)聊熟。當(dāng)尋找到目標(biāo)論壇論壇之后就要注冊(cè)論壇帳號(hào)冰和論壇的用戶(hù)熟悉，在注冊(cè)帳號(hào)的時(shí)候馬甲最為重要，一般來(lái)說(shuō)都是以實(shí)名注冊(cè)，實(shí)名注冊(cè)會(huì)更有信任度，注冊(cè)之后要去完善用戶(hù)資料，用戶(hù)資料是最重要的，一定要把能填寫(xiě)的都填寫(xiě)，資料要填寫(xiě)真實(shí)，讓人看了之后就覺(jué)得你很有權(quán)威，剛注冊(cè)好的用戶(hù)不宜做推廣，要先和論壇的用戶(hù)聊熟，具體怎么聊就看自己咯。
例如：筆者進(jìn)入論壇之后以真實(shí)姓名注冊(cè)，筆者叫黃忠，注冊(cè)的時(shí)候也叫黃忠，然后把資料填寫(xiě)完善，筆者的工作、家庭住址、工作所在地、QQ、興趣愛(ài)好、個(gè)性簽名等全部填寫(xiě)。接著去論壇互動(dòng)，多去評(píng)論別人的帖子，千萬(wàn)別回復(fù)“路過(guò)”“頂一個(gè)”之類(lèi)的話。
五、準(zhǔn)備并推廣內(nèi)容
最后，準(zhǔn)備并推廣內(nèi)容。在準(zhǔn)備內(nèi)容上一定要把企業(yè)所要推廣的信息編輯完善，可能企業(yè)是針對(duì)品牌、產(chǎn)品等去推廣的，如果是推廣品牌就以品牌的角度去寫(xiě)內(nèi)容，如果是推廣產(chǎn)品就以產(chǎn)品的角度去寫(xiě)內(nèi)容。在寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候盡量以軟文的形式去寫(xiě)，軟文比較有信任度，如果是純廣告一般看了之后就會(huì)被關(guān)閉，所以要準(zhǔn)備好內(nèi)容，把內(nèi)容推廣到所搜集的目標(biāo)論壇的目標(biāo)版塊，這里就不多說(shuō)了。
寫(xiě)在最后：
可能很多中小型企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候都比較厲害，但筆者發(fā)現(xiàn)很多做的方法不對(duì)，上述筆者給的內(nèi)容是筆者培訓(xùn)后所得出的經(jīng)驗(yàn)心得，當(dāng)然也是實(shí)戰(zhàn)后的經(jīng)驗(yàn)心得，希望可以對(duì)中小型企業(yè)的論壇推廣帶來(lái)一定的幫助，最后要說(shuō)的是，做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要堅(jiān)持下來(lái)，長(zhǎng)期堅(jiān)持才會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率。
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