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互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在競爭中轉(zhuǎn)型 結(jié)合線下進行銷售
www.familyautismcoaching.com    2014-08-14 16:06:19   來源:sina    瀏覽次數(shù):5744

  不知從何時開始,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在白熱化的競爭中尋求轉(zhuǎn)型,實體化經(jīng)營是首選,同時,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也在一片紅海當中尋求轉(zhuǎn)型,甚至不乏一些企業(yè)主喊出了“被互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)逼死了”的口號。

  無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),還是傳統(tǒng)行業(yè),都渴望轉(zhuǎn)型,源于他們心存恐懼,就像流行語所說的:不轉(zhuǎn)型是等死,轉(zhuǎn)型是找死,但至少還有一線生機。

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頻繁落地線下

  1、世紀佳緣

  世紀佳緣是國內(nèi)第一家在納斯達克上市的婚戀網(wǎng)站。去年,世紀佳緣收入近5億元,凈利潤6370萬元,每月活躍用戶近500萬人,不少人通過這家網(wǎng)站找到了對象。按理說,應該趁勝追擊,加大線上投入,擴大會員規(guī)模,但是公司卻意外的選擇了在線下發(fā)力,并在全國主要城市中,開了40多家實體店。

  婚戀這個行業(yè)有一定的局限性,婚戀行業(yè)需要人和人見面。多數(shù)的用戶是在線上進行溝通,再之后見面,這樣就有一個問題:線上的用戶要找到心儀對象,需要一個過程。相對來說,線上的精準度要差一點,線下的要更精準一些,因為線下的加入了世紀佳緣的服務。用戶到了世紀佳緣的門店之后,紅娘會根據(jù)用戶的需要、個人情況和過往戀愛的歷史,判斷什么樣的異性朋友適合用戶。

  目前,據(jù)說世紀佳緣的線下紅娘店收入已經(jīng)達到了總收入的20%,而且成功率達到一半,比線上的成功率高了近三倍。盡管如此,世紀佳緣不會慢慢變成一家線下公司,因為線上線下是相輔相成,缺一不可的。線上業(yè)務是世紀佳緣的主體,畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一個廣眾的經(jīng)濟,它覆蓋的人會更多,比如說沒有紅娘店的地方,它全能覆蓋。線下店畢竟需要用戶到世紀佳緣的店里去,跟紅娘進行溝通。這里有時間成本、機會成本。

  2、樂視網(wǎng)

  與世紀佳緣一樣,一向依托網(wǎng)絡銷售“智能電視”的樂視網(wǎng),不僅開通了線下的體驗店、體驗廳,還開通了旗艦店。在超過500平方米的旗艦店里,樂視網(wǎng)從盒子、到電視等一系列產(chǎn)品將完整展示,用戶在這里,既可體驗產(chǎn)品,又可以直接買電視。

  樂視開線下實體店,更多的是從用戶體驗、售后等角度著手。賣電視,離不開實體店。規(guī)模做到一定程度之后,電視更應該走到線下。僅僅靠在線體驗,大家根本不知道你的性能、樣子、多大,不知道功能有多少,所以還需要線下體驗的方式挖掘更多的人群體驗產(chǎn)品。任何一款產(chǎn)品,如果完全是線上運營的,對于這些對體驗和服務性能要求比較高的產(chǎn)品來說,是比較困難的。

  3、滿座網(wǎng)

  不光是電視與婚戀網(wǎng)站,團購這種純電子商務網(wǎng)站也在尋求線下落地。未來滿座網(wǎng)的主要發(fā)展方向有兩個,婚慶市場和旅游市場。大致的設想是,通過在蘇寧門店布局線下體驗店、服務臺。之所以選擇蘇寧,就是滿座網(wǎng)看中了他遍布全國的1000多家店面,可以為滿座網(wǎng)提供線下支撐。比如說,以婚紗攝影為例,相比只在網(wǎng)上說,用戶到店里看看會更放心一些。

  對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,線下相對要比線上難一些,因為,第一,線下分布很廣,我們要對各個點都進行管理。第二,人員的配比方面會更多一些,管理輸出任務會更重一些。線上就不一樣了,等于是以總部為中心輻射全國。除此之外,線下層面要更深一點,要選址,包括面積、裝修、陳列、服務,到底怎么來嫁接,這完全是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的。

  尤其是原來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,要清楚的明白,自己在產(chǎn)業(yè)鏈當中究竟處于什么樣的位置,這個位置決定了你是否有必要到線上或者線下進行延伸。關(guān)鍵還是看你能不能從這種商業(yè)模式或者渠道當中獲得足夠的發(fā)展利潤。

節(jié)選自原文 《互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)之轉(zhuǎn)型怪圈》


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