網(wǎng)絡(luò)營銷助推企業(yè)發(fā)展
前幾年對于很多企業(yè)家而言，網(wǎng)絡(luò)營銷還是一個很陌生的詞匯，在這之前，也并沒有多少企業(yè)在有意識地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來推銷自己的企業(yè)，推銷自己的產(chǎn)品。同國外和沿海地區(qū)的企業(yè)相比，內(nèi)地企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的意識還相對落后，一些企業(yè)家并不了解互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，達(dá)到營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷通常有E-mail營銷、廣告投放、搜索引擎優(yōu)化、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)分銷等四種形式，而最常用的是E-mail營銷、廣告投放和搜索引擎。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入人們的生活并成為一種重要的商業(yè)手段時，與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更像是傳統(tǒng)的那種直接寄送商業(yè)宣傳品的行銷方法。傳統(tǒng)的營銷方法與網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾點(diǎn)不同：
第一，傳統(tǒng)的營銷方法是通過向人們傳遞信息來銷售產(chǎn)品或服務(wù)的，但互聯(lián)網(wǎng)給消費(fèi)者提供了一個更大、更有效的傳遞信息的平臺，使網(wǎng)路營銷比傳統(tǒng)營銷具有更強(qiáng)的傳遞信息的能力。
第二，根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方法，企業(yè)很難確定那些真正需要自己產(chǎn)品或服務(wù)的人們，但通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以在最短的時間內(nèi)確定需要自己產(chǎn)品或服務(wù)的人們，并將他們轉(zhuǎn)變成為自己的客戶。
第三，傳統(tǒng)的營銷方法在一定程度上會受到距離的約束，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以完全不考慮空間和距離的因素，遠(yuǎn)在天邊與近在咫尺都變成了理論上的距離，更多人關(guān)心的不只是某個地區(qū)、國家，而是全球。
根據(jù)以上的幾個簡單對比，不難看出網(wǎng)路營銷的優(yōu)勢所在。對于企業(yè)而言，“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)今的社會，要想使企業(yè)的產(chǎn)品能夠快速地得到推廣與消費(fèi)者的認(rèn)可，就要全方位地利用整合營銷傳播方式，全方位地進(jìn)行營銷。而在網(wǎng)絡(luò)營銷這種營銷方式的認(rèn)知和利用上，很多企業(yè)顯然做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷
盡管此次論壇使眾多企業(yè)家認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷并非是一門簡單的學(xué)問，同眾多的傳統(tǒng)營銷方式一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要企業(yè)從多方面進(jìn)行把握。
企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，并非只是建立一個企業(yè)自己的網(wǎng)站那樣簡單，有以下幾點(diǎn)需要注意：
首先，企業(yè)要根據(jù)其產(chǎn)品、服務(wù)等特點(diǎn)設(shè)計網(wǎng)站，要體現(xiàn)網(wǎng)站的商務(wù)價值。很多企業(yè)做網(wǎng)站只是為了跟風(fēng)，跟得上時代步伐，所建的網(wǎng)站并沒有真正體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品性能、文化建設(shè)及商業(yè)價值，這樣的網(wǎng)站不會給企業(yè)帶來多大的效益。站在營銷角度，網(wǎng)站的設(shè)計要簡潔明了，讓目標(biāo)客戶能很快找到自己所需要的內(nèi)容。同時，要及時更新網(wǎng)站內(nèi)容和信息，吸引更多訪客的眼球。
其次，在銷售、物流、信譽(yù)等方面要有保證，最大限度地滿足客戶需求。對于有需求的客戶而言，他們一般會考慮三點(diǎn)：1.客戶對你的產(chǎn)品有需求； 2.他能很方便地獲得你的產(chǎn)品；3.他相信你的企業(yè)。因此，企業(yè)要搞清楚自己的目標(biāo)客戶，尋求目標(biāo)客戶較常用的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣。同時，要制定好物流程序，在與物流公司進(jìn)行合作時，應(yīng)要求其在對客戶承諾的期限內(nèi)到貨，而且，要保證企業(yè)的信譽(yù)度，最好和產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會、科研、政府部門做好相關(guān)站點(diǎn)的鏈接，不斷強(qiáng)化自己的客戶心中的信譽(yù)度。
再次，企業(yè)要對自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使自己的網(wǎng)站能夠很容易被目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)。因此，企業(yè)要有針對性地做好在各大搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，例如，如果企業(yè)的產(chǎn)品是打印機(jī)，客戶在網(wǎng)站中搜索關(guān)鍵詞“打印機(jī)”時，一定要保證自己的網(wǎng)站排在前幾位，讓目標(biāo)客戶在第一時間發(fā)現(xiàn)自己，成交率自然會提高。同時，企業(yè)還要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶，在相關(guān)的門戶網(wǎng)站做廣告。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它不僅僅因?yàn)樵跔I銷的過程中，將采用一種全新的技術(shù)和手段，進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作，更是企業(yè)一種影響未來生存的選擇，一種現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營能力和競爭實(shí)力的表現(xiàn)和反映。建立一個商務(wù)營銷網(wǎng)站并非難事，在網(wǎng)站上處理一些商業(yè)交易也很平常。但是，想在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)中，進(jìn)行有效的、成功的商務(wù)運(yùn)作，就遠(yuǎn)非想像的那么簡單。特別是對網(wǎng)上的大量信息資源進(jìn)行深層次的價值開發(fā)，更是一件艱難而又富有創(chuàng)造性的工作，不付出艱苦的努力是不行的。
網(wǎng)站建設(shè)+網(wǎng)絡(luò)營銷：飛揚(yáng)動力
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